创建家具品牌的有效营销

创新营销模式变推销为营销。 家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。

在企业营销战略上注重做到：有效增加产品市场覆盖的密度；调整渠道，注重网点的档次，考虑网点建设的主次之分和先后顺序；重新明确销售中介的责任，加强与之培训，沟通，信息收集等各个方面的深层合作。在营销策略上：有针对性选择区域经销商并保证其足够的利润空间；提供给经销商一定的形象宣传建设和一定POP促销及广告支持；加强营销人员培训促就经销商与生产厂家的大家庭模式真正实现双方共赢。

展销会是企业在业界内提升知名度，树形象的大好时机。当然也会有些顾客光顾，众多同行参与展销是虚，争抢经销商是实，如何确保招商一举成功，关键是做好以下工作：①展销会招商前期准备（信息资料、传播沟通、有效洽谈、重点签约等）。②展会现场氛围营造、传播核心信息展示、签约场景布置、宣传品、纪念品发放和有效人群信息收集、展会媒体沟通等。③招商后期信息整理、相互考察安排、企业理念、经营思路培训、VI展示指导、营业员技能培训，各种信息分类、存档、重要客户回访等。

“金杯、银杯不如顾客口碑！”既是对企业不负责任过分夸大宣传的讽刺，也道出了市场营销的真理——顾客的口碑是最好的宣传。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？建立企业核心卖点，建立品牌管理，注重品牌长期积累，让市场发出同一种声音，一边做销量我们就能树立品牌。

树立品牌当然离不开宣传推广，增加有效的广告投入提高产品的知名度拉动销售也是家具企业建立品牌的有效途径。耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，企业都是实行的名人效应策略其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的销售模式已时过境迁，好产品，还得好帮手，才能产生好的市场效果，这就是现代市场营销法则。

有效的利用终端促销拉动销量同时提出自身品牌独有主张如：免费送货、终身免费保养等服务也同样不可缺少。

吕建楚 营销实战与品牌专家，财富方程营销策划公司总经理。擅长于品牌营销及新品牌形象的设计构建，从事饮品、家具、食品、房产、服饰等行业策划10年经验，曾服务过TCL手机、钻石烟草、鲁宾汉服饰、天天乳业、中旺集团等企业。E-mail:caifufangcheng@126.com www.chuad.com