纵看电子商务市场 浅析B2C应如何营销 ？--电子商务圈

在这样的运营理念下，总部要做的只是做好管理，找到代为销售的产品即可，操作简单，效果却特别好。而会员因为有卖出产品的返点，也不用去自己寻找销售的货源，也乐于参加。整个联盟将呈良性发展态势。

如果你进入过七彩谷商城、跳舞兰商城，你肯定会注意到他们的电子商务联盟，也会留意他们的联盟模式。

总体看起来，他们的电子商务联盟模式跟上文提到的特许加盟模式很相似，但实际上却有本质的不同。就像麦当劳要对加盟商所在地的人流量、加盟商的服务水平等做资格审查一样，会员制电子商务联盟也要对会员进行一定的资格审查，而非会员制加盟连锁则对加盟商没有特别的要求。就具体七彩谷和跳舞兰对加盟商的要求而言，加盟商有一个主页即可（毕竟加盟商还得用主页来在本地宣传代理销售的产品）。

盟友加盟此类联盟的方式也特别简单，只要在盟友自己的网站上加入总部的链接即可，当然为了自己获利更多，盟友在自己主页的显要位置宣传总部代理的产品更好。只要有客户通过盟友网站购买了总部相关产品，总部都会将售价（有的是利润）的10～20%返还给盟友。只要有一个自己的主页，盟友就能坐享分成，因为具体的货款收讫、产品邮寄、售货服务、服务跟踪都是总部来完成的。

此联盟的优势显而易见，加入方式的简单和便于操作可以吸引更多的盟友加入，而总部也没有什么风险。但缺陷在于，总部对盟友没有控制性，导致在实施某些特定的统一行动时会有困难。况且会对加盟盟友的区域缺乏控制，可能会出现经济发达地区一个城市有十几个人同时加盟，而经济不发达地区则可能一个市级城市一个加盟商都没有，从而产品无法实现真正的全国销售。

本次故事的撰写，一共采访了15家B2C企业，有独立运作的企业，也有上述三种运营模式的企业，从统计结果来看，盈利的B2C企业中，采取上述联盟模式运营的企业占绝大多数，而独立运作的企业目前盈利较少，即使有，其额度也不大，这是不是在告诉我们，联盟是B2C企业一条很好的出路呢？