格兰仕新营销策略分析
信息来源:21世纪人才报
现有营销战略分析无战略，则无策略。格兰仕公司要选择合适的营销策略，应考虑多种因素，其核心因素为核心竞争力。
分析格兰仕公司在微波炉市场的十年激战历程，我定义其核心竞争力为：制造成本领先优势。格兰仕通过整合国际资源，切入微波炉国际价值链中的生产环节，成为微波炉市场领导者。
在保持优势价格的前提下，格兰仕同时注重质量和服务，从而稳步扩大市场份额，在２００１年取得了微波炉国内市场占有率７０％、国际市场占有率３５％的业绩。
由此可分析出，格兰仕现有营销战略可用六个字概括“低价格、高质量”。
１．沃尔玛对大量品种低价销售，同时提供杰出的服务和保证。它成为了世界上最大的零售商。
２．美国西南航空公司只收取它竞争对手的１／３的价格，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国惟一盈利的航空公司。
格兰仕公司杀进了空调市场，但是核心竞争力非一朝一夕可以建立，短期内不可能发生变化。格兰仕公司唯有在现有营销战略上进行营销策略调整，以适应空调市场竞争的不同特点。
仅仅做营销策略调整是否能适应空调市场的竞争呢？下面分析中将展开论述。
新营销策略分析 空调市场及竞争分析我们对比当格兰仕公司切入微波炉市场时与切入空调市场时的不同市场特征，可见前者处于市场开发期而后者处于市场成熟期。
再对微波炉与空调的产品特征进行对比，以降价当时为时间基准线：
再来看２０００年空调产量比例的情况（图３），空调市场品牌众多，但是各自占有份额相差不大，无一家超过２０％。一方面说明没有行业巨鳄，另一方面说明市场竞争激烈。
空调消费者行为分析根据麦肯锡公司对中国空调市场消费者调查分析，得出如下结论：
新营销策略模型在格兰仕公司的整体营销策略模型中，它必须以价格领先策略为核心，其它五种策略紧紧围绕并支持核心策略的展开。
根据前面的分析，我们知道空调市场目前处于市场成熟期，并根据其产品特征与消费者的购买影响因素，得出这个营销策略模型。理由如下：
１．顾客价格敏感度提高，生产标准化产品的风险降低，从而吸引了在生产销售上更有效率的竞争者，如在微波炉市场成功的格兰仕公司。
２．过多的生产能力，使得降价的可能性大为增加。
３．空调购买者已有相当信息积累提高了他们评价和比较空调产品的能力，从而降低了对品牌的崇信度与品牌的价值。
４．在成熟市场中，模仿成功的产品设计、技术和营销战略的行为缩小了产品差异，使企业之间多种品牌的竞争更加直接。
５．格兰仕公司作为市场挑战者，采用价格领先策略将带来一系列有利因素：进一步增强空调价格敏感度；加快经验曲线速度，生产和分销成本降低；抑制现实和潜在的竞争者；突现规模效益。
６．家电行业中罕有的高利润，空调市场还有降价空间。空调市场还未爆发大规模的价格战。
附注：因现今微波炉市场与空调市场特征日趋接近，再加上篇幅所限，不再对微波炉市场及竞争者进行分析。
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