送小企业搭上成长快车的六张“车票”

2003年的新年第一天。国际五星级的深圳五洲宾馆内。H企业正在召开新春联谊会。其时，H企业的年销售额已顺利突破亿元大关且不久之后即将迁入宽敞宏大的新工业园，真可谓双喜临门、春风得意！而对于已在这家企业服务多年、时任营销总监的我来说，面对宾朋满座、盛况空前的此情此景，自是感慨万千、别有一番思绪在心头。我的脑海中不时地闪过冰心女士说过的一段话，“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而，当初她的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”难道不是吗？除了老板F先生和我之外，今日在座诸位中，能有多少人知道四年前的H企业是什么样呢？

四年前的这个时候，也就是我刚刚加盟位于改革开放的最前沿、南粤广东这片“热土”上的H企业那会儿，呈现在我眼前的是一家厂房不过数百平、员工寥寥几十名、标准工位拉（生产线）只排了稀疏的两条、还只能生产些没有什么科技含量的初级电子产品的、不折不扣的小企业！四年间，我亲眼目睹了H企业的起伏、荣辱，亲身经历了无数的风雨和坎坷，见证了它的快速成长。

那么，到底有什么魔法，让H企业在短短几年间“脱胎换骨、面目全非”？究竟是因为何故，H企业得以突飞猛进、快速成长？H企业的成功是“中大奖”似的偶然，还是“水到渠成”般的必然？朋友们难免会有类似的疑问，而“谜底”正是本文旨在揭示的主题——即，小企业如何才能快速成长？——请容我慢慢揭晓。

本文中还将多次提及Z企业和Q企业。它们的前身，一个是广东惠州的一家规模不大、实力一般的生产照明产品的小企业，一个是安徽合肥最早是做夏天里最不起眼的“棒棒冰”的小型冷饮产品加工厂。但最终，它们和H企业一样，异曲同工、殊途同归，都得以快速成长。在这儿，我想不妨套用一下列夫.托尔斯泰先生的名言，“成功的企业都是相似的，而不成功的各有各的原因。”

在各行各业的竞争都日趋惨烈的今天，在大中型企业肆无忌惮旁若无人般对市场进行“掳掠”的今天，一个时常困扰着小企业老板的问题是：我的企业还有机会快速成长吗？答案显然是肯定的，有！多年的小企业从业经历和长期的小企业辅导经验，多年的相关理论学习和长期的实地考察调研，使我有机会近距离地接触到各地的小企业老板，也因而能更真切地感受到他们的焦灼、迫切和无助，当然也有满足、激动和喜悦！我最终发现，小企业要想搭上成长快车，最好抓紧时间预订六张车票。这六张车票分别是：

古人云，“谋定而后动”，现如今又何尝不是如此呢！但往往一提到“战略规划”，很多小企业老板都很是不屑，仿佛你是在与他谈相隔十万八千里的事。想想也是，连温饱的问题都还没彻底解决，还奢谈什么小康呢？谁有时间整天琢磨这种华而不实、高高在上的东西？H企业的老板F先生当然也不例外。

我刚到时就发现，面对应接不暇的订单，F先生竟意欲“大小（订单）通吃、内外（销售）兼顾”，而企业又受产能和综合管理水平所限根本无法如愿，难免顾此失彼、捉襟见肘，故他整天忙得不可开交、不亦“累”乎，哪有时间“规划”？什么统筹、计划、培训、管理、提高工效、流程、市场营销都一概抛在脑后，先把眼前的订单“对付”完再说。殊不知，在一片繁荣的景象背后早已是危机四伏、“性命”攸关了！在我的强烈坚持下，F先生才同意“抓大放小、重内轻外”而不再是“胡子眉毛一把抓”了。同时，企业的文化建设、发展规划、经营管理和市场营销也算是正式“起步”了。事实证明，如此一来，很多困扰H企业已久的问题都得以迎刃而解。