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金和科技 不详 2007-7-20 18:07:59

怎样利用网络做生意？在网上做生意要做哪些相关工作？上网就能做好生意了吗？

1、出去

全世界大约有几千万人可访问World Wide Web(WWW)，不管你是做什么买卖的，你都不能小觑这几千万人。要想加入这个圈子，并在其中表现出你有兴趣为他们提供服务，你就需要踏上WWW。你该知道，你的对手们是会这样干的。

2.建立人际关系网络

做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系。精明的商人都知道，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。每逢佳会，大家都要互递名片，而偶然的会见有时能谈成大宗交易——这种事儿每个商人都能讲出几件来。那么，如果你向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，并说这就是我所从事的工作，如果你需要我的服务，可以通过它跟我联系，这样将会产生何等效果也就可想而知了。在WWW上，你每天24小时都可以轻而易举地这样做。

3.让商务信息唾手可得

基本的商务信息是什么?想想黄页广告就知道了。你什么时间营业?你是干什么的?怎么跟你联系?你接受哪种付款方式?你在何处?你可以通过黄页来交流这些信息。今日的特价商品是什么?今日的利率如何?有哪些下周露天停车场的销售信息?如果你能让你的客户知道他们该跟你做生意的每一条理由的话，你的生意不就做得更好吗?而在WWW上，这些你都办得到。

4.向客户提供服务

让商务信息随手可得是向客户提供服务的最重要的途径之一。而采用WWW技术后，你会找到更多的向客户提供服务的方法。试想一下，如果你的员工不用电话就能寻找到客户所需要的古典爵士乐录音带,这样做生意的效果不是更好吗?想过让你的客户了解你店里的夹克大小和颜色情况吗?所有这些都可以在WWW上简便快捷地实现。

5.提高大众兴趣

你没办法让《新闻周刊》来报道你的小店开张之事。但是如果你的网页作得新颖有趣的话,你可以让他们把你的网址写进去。退一步说，就算《新闻周刊》报道了你的店面开业，你也没法从一个远在他乡的读者身上获益，除非他马上就要到你的镇上来。而有了网页信息，不管何人，也不论他身在何地，只要他通过Web了解到你，他都会成为你的网站的潜在访问者，从而进一步发展成潜在客户。

6.发布时效性强的材料

如果你手里有些材料不能在午夜之前发布，你会怎么办?如何发布季度收益报告、大奖获得者以及兼并等消息呢?老办法可能是在将材料提供给新闻机构时，附上“请别在几点几分之前发布”之类的声明，然后抱着最好的希望等待着。现在这些信息可以在午夜或你定下的任何时候发布了，而且像图片、相关人物简介之类的有关材料也可以同时发布。像“到12：01，所有材料都可以从我们的站点上获得”这样的预告是做得到的。独家新闻只能由那些等待信息发布的人们分享，而不会落入提早发布你的信息的人手里。

7.卖东西

很多人认为这应该是在World Wide Web上干的头等大事，但是我们把它摆在了第七位。这是为了表明，你应当在做了所有上述事情，甚至本文所提到的更多事情之后，才考虑在Internet和WWW上卖东西。为什么?答案很复杂。不过有一个最合适的比方：你认为电话是卖东西的最佳“场合”吗?或许不是吧!你或许也清楚，电话只是一种工具，让你同客户交流，进而帮助你卖东西。其实，我们也应当这样来看待WWW。当然，这两种技术是不一样的。但有一点是相同的，即别人在决定做你的客户之前，想了解你，看你是干什么的，你能给他们做点什么。这些你都可以在WWW上经济而方便地做到。然后，你就有望将他们转化成客户。

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